近兩年，飛防行業風起云涌，但卻魚目混珠，大多人霧里看花。
植保行業的迫切需要，誕生了眾多規范運作的專業飛防組織，但由于過低的準入門檻，催生更多的是一車兩機三四人的個體玩家，以為搞個掛上噴霧器的飛機到地里飛一飛，把藥撒下去，就是飛防了，就能賺錢了。
有的為了搶占市場、爭搶訂單不計成本（我認為是沒有或者不會核算成本）競相殺價，更有甚者為了多飛多賺而胡飛亂飛。這種急功近利而忽視效果的作法，讓這個不滿“兩歲”的朝陽行業，在嬰兒期就陷入了惡性競爭、亂象從生的局面。不但會讓農民對飛防效果產生懷疑甚至不信任，嚴重挫傷對飛防行業的信心，也對行業的發展產生極大的破壞和阻力。
當然，作為一個新興行業，在發展的初期，是免不了局部出現泥沙俱下、魚龍混雜的現象，但最終優者才能勝存。只有專注效果的專業飛防組織，才能幫農戶飛出好的效果，才能塑造出優秀的飛防服務品牌，最終贏得市場，而田兵田將走的正是這一品牌建設的大道。
2015年，飛防行業剛剛興起。內心的那份戀土情結和農業情懷告訴我，是時候“回去”了！正好幾家農資企業也看好無人機植保的未來前景，正欲投資飛防產業，正所謂天時、地利、人和完美融合，于是我就義無反顧跨回農門，投身飛防事業。田兵田將飛防就這樣背靠大樹、橫空出世了！
因為出身農門，了解農民的切膚之痛和迫切所需，加之多年的憫農“情懷”，在公司籌備之初，就把“效果”放在了第一位，確定公司的經營理念為“田兵田將，只作效果好的飛防！”
欲善其事，必先利其器
既然選擇把飛防效果放在第一位，就先要找到能夠確實打出效果的無人機。
通過參加行業的各地會議，了解美國、日本等飛防行業成熟的先例，在考察了多家無人機企業，觀摩各種飛機的實際作業效果之后，認識到無人機的風場對飛防效果的影響巨大。
相對于多旋翼的多個相反方向的下壓風場，單旋翼的風場會相對單一穩定，并無過多的相互干擾，因而下壓穿透力更為強大，對噴藥效果最為有利，尤其在玉米、高粱等高桿作物及果樹上表現突出。所以確定優先選擇單旋翼無人機，并從多個廠家中選擇了有“匠心情神”的無錫漢和。隨后的實際應用也證明了，漢和的“水星一號”在施藥效果及作業效率上，表現頗為優秀，確實為一大飛防利器。
有了利器，更需專其“技”
有了好飛機，還要有專業的使用技術，但飛機打藥作為一個新興的事物，并無成熟的行業規范和作業標準，要說有，那就是“要有效果”。
如何用無人機打出效果？
只有從飛機的高度、速度、噴速壓力、環境因素及飛手人為等等影響施藥效果的多個因素中自己摸索總結，為此，我們花費了大量的時間和精力進行了反復的飛行測試，比如：
為了滿足不同作物及其不同生長時期對噴撒量的不同要求，我們通過調整高度、速度、壓力等變量進行數十輪的測試，最終測出各個噴撒定量所需的飛行參數，實現不同作物的不同定量噴撒。曾經就為了滿足桃樹下部著藥的目的，我們就在一片果園里測試了20多個架次，才取得了理想的數據。
為了排除人的因素，我們的飛手在學會飛機操作之后，還進行了大量的模擬操練并進行考核。當時，飛機還不能全自主飛行，即使在后期實現自主飛行之后，也考慮到并不是所有的地塊都能用自主飛行。為了把航線飛直、高度飛穩，就在訓練場設置多個坐標和參照物，讓飛手反復進行訓煉。更好玩的是，為了固定飛機橫移的寬度，我們在地面標記好6米一個的坐標，以鍛煉飛手的距離感和步幅習慣，飛手們一有空，就要像螃蟹一樣反復橫向移動并測量計算。通過反復訓練，最終達到飛機在作業過程中的定向、定高、定寬，從而保證不出現重噴、漏噴，實現定量、均勻施藥。
堅持逢新必試，慎選飛防方案
飛防和傳統施藥的方式不同，傳統藥劑、即便是剛剛出現的飛防專用藥劑，能不能在超超過傳統二十多倍的濃度、超低容量施藥的情況達到防治效果且不形成藥害，不同廠家、不同藥劑及劑型高濃度混配會不會起理化反應，影不影響效果，都是一個新課題。
田兵田將堅持“逢新必試”原則，凡是新作物、新病蟲害、新藥劑，都堅持先作測試，用不同的藥量、配比、配制方法及不同的飛防參數組合成不同的飛防方案進行效果驗證，只有通過驗證且效果良好的飛防方案才進行推廣并大面積作業。
田兵田將自16年初成立之后，累計進行了近萬畝次的示范體驗和飛防測試，通過這些測試，積累了豐富的飛防數據，從中整理并驗證出適應不同作物、不同時期及不同藥劑的飛防方案，依此制定出專業的飛防作業規范和標準，并得到嚴格執行。飛手們在作業過程中的追求效果、注重細節、規范的操作呈現給農戶的自然是服務的“專業”和施藥的“好效果”，也自然而然的贏得了眾多農戶的口牌，更在17年給予了豐厚的市場回報。
2017年，農民對飛防的認可接受超出行業預期，市場已呈爆發之象。田兵田將也因為專業的服務和口碑，出現四處借人借飛機還應接不暇的局面。在這里講兩個沒有對比就沒有傷害的故事。
今年3月份，小麥大面積作業尚未開始。在駐馬店一種田大戶處，我們進行了一場飛防演示，順帶進行小范圍的紅蜘蛛蚜蟲預防，背景是之前已有多個飛防隊用不同的飛機演示推廣過。我們在作業過程中的幾個小細節打動了客戶。因為用的是農戶的藥，一共有四種。我們先進行了小劑量試配，有絮狀物，通過調整配制順序給排除了；正式配制時堅持二次稀釋，并添加了飛防專用助劑，過程中用上了大量桶小量杯，同時給客戶講這樣做的好處和必要性。農戶明白之后，連聲說：“還是你們專業，之前那兩個來的時都是稀里嘩啦幾樣藥倒在一起加水一攪就成了，也沒見他們用啥助劑，你們這確實專業！就沖這，我這900多畝地交給你們啦。”說是專業，其實就是一個個的小細節，不但助我們順利拿下訂單，這大哥還在之后把我們推介給了附近的兩個大戶。
這有一個是在例子是在7月中旬，去年服務過的襄陽種地大戶小彭老板打電話說：“今年高粱8月5號左右藥就要開打了，你們飛機到底能不能來、能來幾架，這里還有幾個老板也要看看”。看小彭老板這么急，仔細了解，原來前幾天很多飛機已來演示過了，其實他們也已同那些演示的廠家組織草簽了8元/畝的飛防服務合同，但另幾個老板聽小彭說我們去年打的效果不錯，而且也知道高桿作物后期用直機打效果應該好些，所以想我們去演示一下，看看效果再最終確定。
當時我們正在幾千里之外的甘肅作業，剛好，我們的飛防大隊長馬威威月底要回鄉嫁姐，就讓他提前回去，飛機就在河南調！河南漢和航空負責人宋江倫給予了很大的支持，不但提供了飛機，還派了車和輔助人手，趕赴襄陽進行演示。
演示結束后的結果是：幾個種地老板現場拍板——原來8元/畝的合同取消，就按10元/畝給田兵田將，這幾萬畝你們能做多少就做多少。
還有一個略帶尷尬但蠻自豪的例子。有一次，我們去一飛防同行處協同作業，用的是同樣的飛機，期間和合作老板一起到一農戶處談訂單。其實之前他們也談過，農戶也確實需要，就差臨門一腳。在知道我的身份，確認那幾個穿紅馬夾的是我的隊伍之后，就說“那可以啦，但只要那幾個穿“紅馬夾”的來打，開面包車的幾個不行。”搞的同行老板很是尷尬，出來后一再強調是要跟我們好好學學，后來甚至要連人帶機交給田兵田將代為管理。
從以上故事可以看出，農民已認可接受飛防，是相信飛機打藥的效果。但他們也認識到，并不是所有的飛防隊都能打出他們想要的效果。所以在選擇時，他們會互相打聽、交流，并會觀察作業過程中的細節。一個個細節呈現的是專業水平，他們相信只有專業的隊伍才能打出好的效果。
效果打出來了，自會得到農戶的肯定，更會形成了良好的口碑在農戶之間流傳。相對于王婆賣瓜式的吆喝甚至鋪天蓋地廣告宣傳，農戶寧愿相信坊間流傳的口碑并擇而用之。
田兵田將正是堅持“只做效果好的飛防”這一理念，用專業的服務飛出好的效果，贏得一個個口碑。一個口碑、兩個口碑，無數個口碑，塑造出一個閃亮的品牌，田兵田將正是憑借這個品牌在17年這個飛防亂“市”中贏取了訂單。
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