下面將課程精華整理如下：
如何推廣給不同用戶？
在不同的階段，飛防隊伍要嘗試不同的推廣方法，常用的方法有：現場會、培訓會、新媒體、車載廣播等，推廣的對象有政府、經銷商、從業者和農戶。
推廣的方法雖然不同，但目的是一致，需要告訴客戶：我們是做什么的？ 我們可以解決什么問題？我們是怎么做到的？
各個推廣對象想要了解的內容各有不同，我們可以看看這張圖片：
在參加政府部門的會議時有幾個注意的細節：統一著裝、帶好橫幅、宣傳彩旗、便攜式擴音器（方便進行簡單的公司產品介紹）以及帶有宣傳資料的名冊與意向客戶的登記表格。
針對潛在客戶的培訓會上，一般要介紹產品特性、收費標準、作業能力和效果，并通過問卷調查了解客戶的需求，及時建立好微信群方便溝通。
效率、效果與效益的聯系
以湖北的用戶為例，可以分為四類：職業飛手、農業公司、農資經銷商和農機所，他們對效果和效益的需求是不同的。
職業飛手：大多由航模玩家轉型而來，年紀也很輕，缺乏植保知識，短淺地認為打藥面積越大，效率越高。
農業公司：一條龍服務的公司，當地政府會給他們一定的補貼支持，更注重服務的效果和品牌效應。
農資經銷商：他們希望借助飛防服務帶動農資產品的銷量，注重服務的效果。
飛防服務隨著推廣進度，也經歷了三個階段：觀望-體驗-接受。
飛防隊組織主體可以分為三類：個人，公司與國企。他們的效率與費用對比如下：
通過極飛的運營管理功能可以很清楚地看到作業面積，進行設備和人員管理，為作業的結算也提供了工具。
飛防盈利在何方？
極飛全套的購機成本在 10 萬元左右，購買了無憂計劃后，維修成本大概是購機成本的 3% ，經過我個人的計算，需要作業 12000 畝回本，第二年只需要 500 畝就覆蓋了成本，遠遠低于手動的無人機。
今年 3 月購買了一架無人機，我可以給大家看一個實例，很輕松地就能達到回本畝數。
通過比較我們可發現，打藥服務是完全可以盈利的。不僅如此，作業面積滿 6000 畝的操作員，通過考核后能夠成為教員。成為教員后就能通過培養飛手獲得收益，補充人才隊伍。
對技術感興趣的操作員，也可以申請成為保障先鋒，通過零配件的銷售和維修服務。
擁有一定資源的飛防隊伍，可以成為經銷商，銷售極飛的產品或地方運營商，為當地飛防隊搭建平臺。
從我個人來看，飛防隊可以橫向發展，以本地化服務為主，專注于植保服務，也可以縱向發展，為更多飛防隊服務。
問答環節
1.有哪些做法可以在不打價格戰的情況下贏得客戶？如何增加客戶的黏性？
通過大家在服務中的效果征服用戶，效果和口碑做出來的話，客戶會上門來找你。你還可以聯系村里比較有影響力的人物，比如村支書，飛防隊給他免費提供服務，并讓他幫助邀請種植大戶來觀摩，效果良好的話，很容易就能贏得信任了。
2.我們是職業飛手，租到的飛機經過了好幾家代理商，降低了效應，我們應該買飛機還是租飛機呢？
極飛推出租賃政策是希望降低使用的門檻，我們推薦給專業合作社推薦租賃，成本更低，如果想把飛防服務作為自己的職業，肯定是購買設備更加劃算。
3.果樹的飛防應該怎樣進行？需要一棵棵測繪嗎？
需要一棵棵測繪，果樹的高度和冠狀不同，為了避免炸機，需要分別測繪。我們不建議跨區域流動作業，以本地服務為主，農閑時測繪，后期防治就可以直接服務了，測過的地可以多次使用，更有競爭優勢。
極飛農業
極飛于2013年組建極飛農業服務團隊，秉持“承載技術，服務三農”的理念，將無人機技術與農業生產相結合，直接為農戶提供優質、高效、經濟的無人機植保服務。2014年起，極飛農業在新疆、河南等農業大省相繼建立植保無人機運營中心，培養新型農業人才，并聯合高校與科研機構開展各項學術交流。目前，極飛農業每天調度運行4000余架植保和農田測繪無人機，累計為20萬農戶提供了超過1200萬畝次的病蟲草害防治服務。
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