03 新農人-徐波
80 后和 90 后是我國植保飛手的“主力軍”，而 70 后也是植保飛手中不可忽略的一個群體。
他們通過過往生活中積累起來的人脈和資源，以本地化服務為主，建立良好的口碑，將個人植保飛防事業經營得風聲水起。
山東鄒平的徐波就是其中一員。47 歲的他，今年 4 月末購買了一臺 MG-1P 植保無人機，5 月份正式進入植保飛防行業，入行不滿半年，本地作業面積近3 萬畝，除去購機成本，盈利超10 萬。
干飛防，擺脫傳統農機具經營危機
徐波在農機行業呆了 10 多年，生產和銷售傳統農機具。近年來，隨著國家土地流轉政策的循序推進，他親身體會到了傳統農機具行業的危機。
“土地流轉是國家大政方針！我本來生產的播種機在附近幾個縣也小有名氣，但土地流轉對我沖擊很大！銷售量下滑了很多。土地面積大了，適用于小規模作業的傳統農機具再好用也會逐步被淘汰！”徐波說。
2014 年 11 月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見》，文件指出伴隨我國工業化、信息化、城鎮化和農業現代化進程，農村勞動力大量轉移，農業物質技術裝備水平不斷提高，農戶承包土地的經營權流轉明顯加快，發展適度規模經營已成為必然趨勢。
規模化種植后，在耕、種、管、收各環節，采用人工作業不僅耗時費力，而且成本高。“機器換人”，實現種植全程機械化是未來農業的必然選擇。
徐波想要擺脫傳統農機具經營的危機，通過逛各地農機展會，知道了植保無人機。
今年 3 月份，徐波通過與大疆植保無人機臨沂代理商深入溝通，加深了他關于大疆植保無人機飛防作業效率高，效果好，地形適應強，小地塊、大田作業都適用的認知。面對土地流轉政策，他認為干植保飛防是個好機遇。
4 月末，徐波購買了一臺 MG-1P 植保無人機。飛防作業的第三天，他就飛了 690 畝，雀躍欣喜之情溢于言表，一時興起還做了一首小詩“小憩黃河灘、日曬春風投。小炊柳蔭下，麥浪接汗水。”
好口碑是如何建成的？
入行不到半年，干出了近 3 萬畝的好成績，徐波表示，他靠的是朋友們的信任和好口碑。
羅馬不是一天建成的，徐波的好口碑建立在他一次次用心飛防服務上。
第一次飛防作業，是給朋友的麥田防治紅蜘蛛，“作業后，我的朋友拿放大鏡去地里驗收，他表示效果非常好，比人工防治要強很多！而且他還發了個微信朋友圈，給我宣傳了一下。”徐波笑著說。
與農機具打交道 10 多年，讓徐波認識和結交了很多種糧大戶。防治紅蜘蛛的好效果在朋友圈傳開后，其他朋友也開始找他作業。作業的活多起來后，徐波開始安排對飛防感興趣的親朋好友當地勤，讓他們近距離觀看飛防的效率和效果。
雁過留聲，人過留名。好口碑建立起來后，找徐波作業的人越來越多。于是，徐波開始組織飛防服務團隊，一個多月的時間，就組建了一個擁有 7 臺 MG-1P 的飛防作業隊伍。
“種糧大戶和客戶們主要關心幾個問題：1.飛防效果如何？2.有無漏噴現象？3.藥劑用量是否合適？4.有作業需求時，是否能隨叫隨到？這要求我們認真地對待每一次飛防任務，并且能夠與他們細心又耐心的溝通。一些飛防數據要和他們共享，增強彼此的信任。” 徐波總結了自己的飛防服務經驗時說。
截至今年 10 月份，徐波農服賬號顯示作業畝數已達 2.8 萬畝。他算了一筆小賬，除去飛機成本，盈利超過了 10 萬元。
當下，山東小麥除草劑作業正當時，徐波幾乎每天都要出去作業，“找我打藥的很多都是我的回頭客，我很感謝他們對我的信任。”徐波說。
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