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          這博士拿下1億元軍工訂單 靠工業巡檢融資2500元估值過2億

          發布日期:2018-03-14??來源:鉛筆道pencilnews我要投稿我要評論

            理工科出身的胡軍習慣準備plan B,不把雞蛋放在一個籃子里,而這樣的布局最終讓因諾走出困境。

            2014年,胡軍入局無人機領域,儲備底層技術。一年后,消費級無人機迎來大爆發。胡軍帶領因諾航空一頭扎入該領域,提供飛控系統和圖像視覺解決方案。

            但很快團隊陷入困境。原來,2016年,大疆已占據消費機領域的70%,競品裁員,工廠遲遲不出貨。

            裁掉面向消費機的業務,胡軍拿出了plan B,邁向工業級無人機巡檢領域。事實上,在2016年因諾就預留了部分團隊聚集相關業務,一年的銷售額也過百萬。這一次,他瞄準了軍工和石油兩個行業,提供數據采集——數據傳輸——數據結果輸出的解決方案。

            新業務帶來業績的高速增長。2017年下半年,銷售額2000多萬元。2018年前兩個月,團隊已簽約訂單1000萬元。此外,他們還拿到了為期7年的1億元軍工訂單。

            注:胡軍承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道做客觀真實記錄,已備份錄音速記。

            出乎意料的消費機井噴

            興奮夾雜著焦慮交織在胡軍內心。

            興奮的是,自己一年前布局的市場,終于迎來井噴。2015年,大疆無人機爆紅全球,2015年7月23日,致導(核心人員均為北航出身)發布了旗下首款消費級產品:TransDroneA4變形無人機;9月18日,零度智控推出第一款消費機……無人機成了創投圈的紅人。

            時間拉回一年前。辭去了上一家公司聯合創始人的身份,胡軍開始尋找新的創業契機。焦點落在老本行,“我本身學的是飛行控制,也在主機所待過,做過幾個國家級的項目,除了無人機,好像也不會干別的”。

            調查一圈后,胡軍發現國有體制內無人機技術大部分為軍工所有,而且技術封閉概不外傳。而大多數民營企業沒有核心技術,完全按照參數模式化生產,“整個行業看上去比較糙”。

            這讓胡軍心里一震。他沒想到民營企業如此急需技術,整個行業尚處于早期建設地基的階段,缺乏技術儲備。這就意味著市場。“你不管做消費級還是工業級別,最基本的底層技術是一定要完善的。”

            因此,2014年胡軍就帶領一幫人布局底層技術。他自己是浸淫行業10多年的老兵,團隊也大多來自西北工大、西安交大、西安電子科大以及中航、航天科技、中電科等學校/機構。

            消費機的火爆讓人難掩喜悅。但喜悅過后,憂慮占了上風。原有團隊的速度顯然跟不上預期,但市場不給人等待的機會,胡軍必須趕緊招兵買馬。于是,他成立了因諾航空。

            先搞定錢。胡軍和朋友湊了幾十萬租下了三室一廳。再搞定人,大多數前來的應聘者懷疑公司真實性,愿意入職的寥寥無幾,為了趕上市場,胡軍只得招來實習生頂著。

            2015年11月,因諾航空獲得了1200萬元天使輪融資。這筆資金讓團隊換了辦公地點,公司看上去有了雛形,團隊的力量也開始逐步完善。


          因諾航空提供的主要產品

            提供解決方案

            關于具體的業務模式,他們有兩種選擇:整機或者提供飛控系統和視覺解決方案。

            對此,核心團隊爭議不斷。事實上,2015年5月24號,團隊已經研發出第一款消費機Demo。“當時市場上沒有這款產品,我們采用了基于圖像的交互技術、視覺跟蹤、手勢控制等等新的功能疊加在小型四旋翼飛機上。”雖具備先發優勢,但胡軍并沒有貿然前行。

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          本文鏈接:http://www.shhz-sgr.cn/uav-news/201803/14/32987.html
          標簽:??因諾航空
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