（原標題：農用專業(yè)化：約個無人機來打藥）
伴隨著轟鳴聲，一架無人機正在農田中噴灑農藥，機翼旋轉產生的氣流吹開稻田。
這樣的場景今年在湖南郴州市逐漸多了起來：去年，全市利用無人機打藥的土地只有一千畝左右，而這個數量到今年增加到接近兩萬畝。增長的背后是農戶對于無人機專業(yè)性以及高效率從認知到認可的過程。
盡管如此，作為初級市場，農業(yè)無人機仍然面臨發(fā)展制肘，對于南方小塊土地而言，如何讓越來越多農戶意識到農業(yè)無人機價值并成為用戶，是政府、企業(yè)都在努力的方向。
流動打藥隊
在郴州市，每年農藥噴灑是重頭戲。由于土地有色金屬含量豐富，上世紀郴州經歷一段時間無序開采，給農田土壤帶來嚴重污染，影響質量，盡管通過耕地治理，土地回復耕種，但種出來的特殊品種水稻抗病性差，水稻病蟲發(fā)病率比一般水稻更高。
全市目前水稻面積超過5萬畝，每年要進行至少3次農藥噴灑。為了提高效率，今年，相關部門將13000畝土地植保項目進行公開招標，尋找專業(yè)植保隊伍幫助農戶噴灑農藥。
一位購買大疆無人機的農資經銷商競標下這些耕地的植保工作，但由于一臺無人機無法在短時內完成耕地打藥任務，其找到當地大疆經銷商，幫助分配項目。
通過網絡信息平臺，遼寧9號無人機隊(下稱“9號”)接受了2000畝耕地打藥任務。負責9月10日到9月13日的打藥工作。
僅僅今年8月，“9號”隊長田欣宇帶著5個隊員已經在江蘇、山東、湖北等地給將近一萬畝地打藥。
“現在北方基本已經沒活了，都在南方跑。”這個皮膚黝黑的大男孩對第一財經記者說道。今年4月開始，田欣宇進入無人機植保行業(yè)，目前，其無人機隊目前一共有20臺大疆MG-1植保無人機，這次給2000畝土地打藥，田欣宇帶了5名飛手以及兩臺無人機。“一臺無人機配備兩名飛手，一個在農田這邊操作，另一個在另一頭觀察情況。”
不同于北方大面積的地塊，南方耕地較小，并且多是不規(guī)則地塊，遇到丘陵等地形還會有起伏，對打藥造成不小難度。在桂陽，耕地附近電線桿密集，對無人機信號接受也會產生一定影響。這些因素對于無人機飛手飛行經驗都是不小的考驗。
“在北方地塊飛行基本自動駕駛沒問題，但是南方都是手動模式駕駛。”田欣宇對第一財經記者說道。
目前，南北方打藥價格幾乎相當，無人機在北方打藥的每畝土地收入為20元，在南方為12元，而北方一畝土地為1000平方米，南方一畝土地為600平方米左右，折合下來營收相當。
對于全職飛手而言，業(yè)務主要依靠通暢的信息渠道。“9號”目前在多地派駐業(yè)務員同時，還會通過大疆信息平臺以及經銷商獲取打藥業(yè)務。
據了解，“大疆農業(yè)”微信服務號已經有147支植保服務隊入住，農戶可實現“一鍵呼叫植保隊”。此外，大疆還正協助各個地區(qū)的用戶成立植保聯盟，協同作業(yè)。
推廣制肘
在無人機之前，每年郴州市打藥利用背負式汽油機和擔架式的噴霧機相結合的方式，最高效率一天可以打100到150畝地。而無人機打藥的效率為200畝一天，在地勢平整條件較好的地方，作業(yè)效率可以達到300畝每天。
今年郴州市利用無人機打藥的土地已經增長到將近2萬畝，然而，對于大多數農戶而言，利用無人機打藥還是不愿嘗試的螃蟹。
“在我們做演示的時候，農戶們都很有興趣，也會讓組織去給他們打藥，但是打完以后往往沒了下文。” 桂陽縣植保隊隊長歐陽建國道出了推廣所遇問題。
而不管從組織機構、無人機擁有數量還是作業(yè)面積而言，郴州市無人機植保占比還是較低。目前，全市糧食種植面積510萬畝，其中水稻380萬畝，旱雜糧130萬畝，包括水果、茶葉、烤煙和中藥材在內的經濟作物面積220萬畝，蔬菜160萬畝。而全市專業(yè)化植保合作組織共有97家，但擁有無人機只有11臺。
興趣與實際的背離主要在于無人機成本以及操作難度上。“單機成本較高，目前主要是專業(yè)化防治組織購買，擁有小面積農田的農戶不會有購買需求。”歐陽建國表示。
目前，市面上無人機售價均價從幾萬到十萬元不等，對于農戶而言是不小的開支。同時，扭轉農戶對于無人機植保的認識需要一定時間。
對于新興的市場，產業(yè)鏈還未完全成熟，政府和企業(yè)都在進行探索。
郴州市農委副局長、總農藝師李紹萍告訴記者，目前除了飛防演示等一系列的推廣之外，政府也在爭取重啟無人機購機補貼優(yōu)惠政策。“如果出臺相應購機目錄，納入目錄的企業(yè)推廣力度將會更大。”歐陽建國告訴記者。
面對專業(yè)化機械化生產需求，無人機飛手是巨大市場需求。目前，農業(yè)無人機植保市場需要大概40萬名飛手，然而顯示是飛手數量供不應求。
市場空缺造就機會，慧飛沿用了大疆經銷商模式，擁有教學資源渠道的經銷商同時可以代理飛手培訓課程。地方經銷商還可以設立自己無人機團隊進行打藥作業(yè)，大疆整合產業(yè)鏈資源，利用信息平臺幫助完成培訓的飛手解決工作。
由于目前市場還處于初級階段，為了培養(yǎng)用戶習慣，MG-1經銷商承擔起市場推廣作用。“經銷商手上有打藥項目可以分配給客戶以及學員，這個過程經銷商不抽成，目前營收來源還是依賴銷售無人機。”
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