當然，成功的眾籌項目需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和高執(zhí)行力的團隊來保證良好的產(chǎn)品品質和及時的產(chǎn)品發(fā)布，否則糟糕的用戶體驗和一再的跳票 只會毀了廠家的口碑。2015年初，一個叫做Lily自拍無人機的眾籌項目宣傳視頻刷爆了朋友圈，當時許多媒體都驚呼“大疆的對手終于來了”。然而 Lily無人機由于技術問題跳票數(shù)次，至今未能實現(xiàn)量產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)鮮有人提起。在淘寶眾籌成功并成功發(fā)貨的零度DOBBY無人機在正式發(fā)貨后，由于產(chǎn)品體 驗與宣傳視頻相差甚遠，大量用戶開始在論壇上吐槽DOBBY無人機，甚至要求退貨。不過隨著無人機廠商的不斷成熟，未來優(yōu)秀的消費級無人機眾籌項目將不斷 涌現(xiàn)。
消費級無人機廠商是否應該考慮線下渠道？
雖然目前電商發(fā)展迅猛，無人機以及其他智能硬件在電 商平臺的發(fā)展也是一路高歌猛進，但不少廠家，尤其是從傳統(tǒng)行業(yè)走出來的廠家還是對傳統(tǒng)線下渠道念念不忘。對于已經(jīng)有一定規(guī)模的成熟產(chǎn)品如智能手機、電腦等 產(chǎn)品而言，由于整個市場足夠大，廠商實力足夠強，線下渠道還是值得去投入的。但對于廣大無人機廠商來說，線下渠道可能并不是一個很好的選擇。
目前智能硬件廠商，尤其是中小型消費級無人機廠商，普遍存在以下幾大短板：
1.產(chǎn)品線短：每家廠商平均只有3~5個型號，初創(chuàng)公司更是往往有且只有一款產(chǎn)品。凡是有過線下渠道銷售經(jīng)驗的從業(yè)者都清楚，在任何一家實體店鋪中，如果缺乏足夠多型號的產(chǎn)品用于陳列展示，整體視覺會顯得極其單薄，單店銷售額和盈利能力也難以保證；
2.難以承受線下渠道推廣成本：線下渠道推廣并不是所有廠商都有實力去做的，一款產(chǎn)品如果要在實體渠道銷售，不但要抽出一部分利潤給經(jīng)銷商，還要投入大量樣機、陳列物料、進場費、廣告位等成本，在增加了線下曝光度的同時，極大地增加了運營成本；
3.缺少渠道話語權：做線下渠道意味著廠商和渠道之間的博弈。對于中小渠道而言，由于智能硬件相對較為小眾，經(jīng)銷商往往更愿意專注于手機等高流水產(chǎn)品， 不愿意投入大量精力做推廣；而對于大渠道，實力薄弱的小型無人機廠商往往不具備談判優(yōu)勢，往往只能以代銷的形式進行鋪貨，嚴重占用廠商現(xiàn)金流。同時，由于 這些大渠道都已經(jīng)被大疆這樣的巨頭占領，渠道商的重心和優(yōu)質資源都在主力品牌上，對小品牌嚴重不利。
因此，對于中小規(guī)模的消費級無人機廠商來說，線下渠道由于成本太高，并不見得是一個好的選擇，廠商通過天貓或者自有官網(wǎng)商城搭建官方旗艦店，輔以眾籌等形式的網(wǎng)絡推廣，可以做到以小博大，盡可能去除渠道的中間環(huán)節(jié)，降低自身運營成本，用高性價比的產(chǎn)品快速切入市場。
智能硬件是未來消費電子產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，具有很強的增長性，而消費級無人機自2015年被引爆之后，銷量更是節(jié)節(jié)攀升。不少無人機廠商都希望能像大疆一 樣在線上線下全面開花，但由于廠商實力差距和產(chǎn)品屬性的原因，中小型廠商和創(chuàng)業(yè)團隊應該把更多精力集中在線上渠道，精準投放營銷資源，用差異化的產(chǎn)品與巨 頭錯位競爭。同時，消費級無人機的對銷售渠道布局的不精準以及不符合自己實力來渠道安排的現(xiàn)狀，讓筆者認為，消費級無人機的門檻確實太高，產(chǎn)品、渠道安排 都是看得見的大坑，風投99%的血本無歸不是沒有原因的。
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