如果說2015年之前的飛防是“水中花，鏡中月”，依然停留在概念炒作階段，那么2016年，以農飛客農業科技有限公司為代表的一批飛防服務平臺的投入運營，則是提前將飛防市場拉入到了實戰階段。在農藥巨頭新安化工與安陽全豐、輝隆瑞美福的強強聯合下，經過2015年的前期籌備，農飛客以飛防為切入點，通過各省級服務平臺的本地化運作，對“飛防+植保解決方案”的服務模式進行了重要探索。
（農飛客總經理孔建強（左）深入一線與飛手交流）
現如今，2016年已經悄然過半。從小麥的“一噴三防”到水稻的“三蟲兩病”防治，經過半年的基層摸索，農飛客對飛防的認識經歷了哪些轉變？取得了哪些成績？未來又將完成怎樣的市場布局？在采訪中，農飛客總經理孔建強告訴記者：“飛防遠不是飛起來那么簡單，需要與植保方案相結合，進行更加深入的探索。”
農飛客：一個開放的服務平臺
新安化工成立農飛客的初衷就是要打造一個開放的服務平臺。而平臺的搭建，首先要有自己的核心價值體現。因此，以飛防服務為抓手，布局全國作物市場就顯得尤為重要。為此，農飛客對飛防作業中實際存在的問題展開積極探索。
“同樣含量的農藥，不同的廠家使用不同的溶劑，在使用當中就會出現結塊、分層、噴頭堵塞等各種情況，飛防專用藥劑的缺乏成為頭等大事。”另外，在實際作業中，孔建強還發現，配置農藥時的擰蓋子、剪袋子工作，通常要占據飛手大量的時間。農藥大包裝的缺乏，使得飛防作業效率的提升大打折扣。為此，新安化工緊急組織召開跨國公司座談會，對飛防藥劑加以完善?，F如今，新安化工已經成功取得杜邦公司5升以上包裝的全國代理權。
為滿足客戶的多樣性需求，農飛客秉持優中選優的原則，在大量引進全豐航空公司最新研制的3WQF120-12型油動智能懸浮植保機的同時，在電動植保機上加以補充和完善?，F如今大疆MG-1的身影隨處可見，而與國內其他優秀無人機生產企業的合作同樣也在洽談中。
在市場布局當中，農飛客省級或縣級平臺公司的成立均以加盟或控股的形式開展合作，合作伙伴均為當地最具影響力的企業或經銷商。農飛客公司負責從“農用無人植保機的統一供應、飛防藥劑統一供應、飛手操作統一培訓、飛防作業流程統一規范、飛防效果統一測評和無人機統一維修保養”等全程化統一植保解決方案。
飛防需要更多的演示示范
飛防帶給農戶最大的改變，莫過于將打藥用水量從30公斤/畝降到了一畝地600~1500毫升。這么少的用水量能不能達到防效？農戶心中存有疑慮。
（孔建強查看無人機施藥效果）
孔建強指出，國家政策提出加快土地流轉集約化經營，涌現出了許多種植大戶，他們當中多是一些當地的農資零售商或者是有多年種植經驗的種植能手，這批人有種植管理經驗，看待問題目光比較長遠，更容易接受新興事物。加上農村勞動力的缺乏，無人機植保服務正在成為迫切需求。
當前，也有一部分農戶帶著一種審視的目光去看待“飛機打藥”，他們在觀望、有疑慮、有顧忌，在等待著“第一個吃螃蟹”的那批人帶來反饋。從目前來講，除政府的引導，合作社、種植大戶帶動外，飛防產業發展仍需要更多的演示示范過程。
“對此，農飛客充分認識到這一點并積極作出改變，我們相信通過飛防企業共同努力，飛防服務會被越來越多地被農民朋友逐漸接納”孔建強說。
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